Räkna ut din timkostnad

De flesta prissätter känslomässigt: de gissar en siffra som känns lagom obekväm. Det finns ett bättre sätt, och det tar en kvart.

Räkna baklänges

Bestäm vad du vill tjäna på ett år. Lägg på det du behöver täcka: utrustning, programvara, försäkring, pension, semester, och den tid du lägger på att sälja och fakturera. Dela summan med antalet timmar du faktiskt kan fakturera.

Det talet är inte ditt pris. Det är ditt golv — nivån där du går jämnt upp.

Fakturerbara timmar är färre än du tror

En heltid är inte fyrtio fakturerbara timmar i veckan. Räkna med att en betydande del går till offerter, mejl, research och administration. Räknar du med full beläggning kommer ditt golv att vara för lågt.

Priset är inte timmar

Kunden köper ett resultat, inte din tid. Timkostnaden är ditt verktyg för att veta när du säger nej — inte det du skriver i offerten.

Ett pris du inte kan förklara

Om du inte kan säga varför en film kostar det den kostar, kommer du att sänka priset så fort någon frågar. Räkningen ovan är själva förklaringen.