Därför expanderar marknaden nu

TikTok Shop är på väg till Norden. Samtidigt bygger varumärken egna kreatörsnätverk. Det betyder fler sätt att få betalt för det du redan gör — här är hela kartan.

Daniel Johansson 7 min läsning

Det finns fler sätt att tjäna pengar på UGC nu än det fanns för ett år sedan, och de blir fler under det närmaste året. Den här texten är en karta över dem — vad de heter, hur de fungerar och vem de passar.

Något håller på att öppnas

Handelstidningen Market rapporterade i april att TikTok förbereder sin shoppinglösning TikTok Shop för lansering i Norden. Den finns redan i en rad europeiska länder. När den kommer hit går produkten att tagga direkt i videon, och köpet sker inne i appen.

Det låter tekniskt. Det är ekonomiskt. I dag slutar din film med att någon ska lämna appen, klicka sig vidare och hitta rätt — och de flesta gör inte det. När köpet i stället sker där filmen spelas upp går det att se vilken video som sålde. Och det som går att mäta går att få betalt för.

Vad som faktiskt är möjligt

Hudson Leogrande hoppade av skolan som 16-åring och hamnade i hemlöshet. Han bodde hos en kompis i en etta. Sitt första bolag startade han i slutet av tonåren — hemmakit för tandblekning — och det tog fart på ett enda inlägg från en kreatör på Snapchat. Cirka 4 000 dollar i försäljning på ett dygn.

Vid 26 startade han Comfrt, tyngdtäckta mjukiskläder byggda för att kännas som en kram, med 50 000 dollar i eget kapital. I år är bolaget på väg mot en miljard dollar i omsättning. Han sitter numera i styrelsen för David Beckhams hälsobolag IM8.

Det som gör historien intressant för oss är inte siffrorna. Det är hur bolaget marknadsförs: ett kärnnätverk på 500 kreatörer som gör filmer om varumärket. Inte femhundra kändisar — femhundra vanliga människor med kamera och en publik som litar på dem.

Femhundra platser. Någon var först. Det är hela poängen med den här texten: de platserna finns, de kommer att finnas här också, och de går till dem som är igång.

Fem sätt att få betalt

De flesta kreatörer känner till ett av dem. Det är därför de flesta tjänar mindre än de skulle kunna.

1. Fast arvode per film

Du levererar material, de betalar en överenskommen summa. Tryggast, mest förutsägbart, och rätt val när du inte vet något om hur bra varumärket säljer. Här börjar nästan alla, och för många är det hela verksamheten.

2. Provision på försäljning

Du får en andel av det som säljs genom din länk eller din kod. På de europeiska marknaderna ligger nivåerna oftast mellan tio och tjugofem procent. Taket är högre än vid fast arvode — och golvet är noll. Passar när du tror på produkten och känner din publik.

3. Arvode plus provision

Det upplägg som nästan ingen föreslår åt dig, och som ofta är bäst. Du får något oavsett hur det går, varumärket betalar mindre upp front, och båda tjänar på att filmen presterar. Fråga efter det. Svaret är förvånansvärt ofta ja.

4. Utskick som blir samarbete

Ett varumärke skickar produkten utan krav på motprestation. Gillar du den och gör en film självmant kan du sedan erbjudas provision. Det är så Comfrt byggde sitt nätverk, och det är ett hederligt upplägg: du har inte lovat något, och de får bara filmer från folk som faktiskt gillar produkten.

5. Ditt material som annons

Fungerar filmen organiskt vill varumärket ofta köra den som betald annons. Det är en separat affär med en separat prislapp — användningsrätten. Många kreatörer ger bort den gratis utan att veta om det. Den som förstår vad den är värd kan dubbla intäkten från material som redan är gjort.

Det händer redan här

Svenska varumärken väntar inte på TikTok. Breakit har rapporterat att skönhetskedjan Lyko rekryterar kreatörer till en egen app och därmed utmanar Tiktok. Fler kommer att göra samma sak, för alla har förstått samma sak: den som äger relationen till kreatörerna äger marknadsföringen.

För dig betyder det att TikTok Shop inte är enda dörren. Det blir en av flera.

Tre saker att ha klara först

Ingen av dem är svår. Alla tre kostar pengar om de saknas.

  • Vet vad du kostar. Räkna ut din timkostnad en gång, så vet du på tio sekunder om en förfrågan är värd att svara på.
  • Märk det som är reklam. En affiliatelänk gör inlägget till reklam och det ska synas direkt. Gäller även när ersättningen bara är en produkt.
  • Sätt undan för skatten. Provision är skattepliktig inkomst även när den är liten och kommer i klumpar långt efteråt.

Därför finns UGC-guiden

Jag har byggt e-handel och beställt innehåll från kreatörer i flera år, och det som slår mig varje gång är hur mycket som avgörs av information ingen delar med sig av. Vad saker kostar. Vad man får säga nej till. Vilka upplägg som ens finns.

Därför gör vi det här. Utbildningen är fyra spår, och spår 0 leds av beteendevetaren Nina Jansdotter — för det som stoppar folk är nästan aldrig kameran, det är att våga använda den. Spår 0 och 1 är gratis och kräver bara ett konto.

Inför det som nu kommer har vi lagt till en kurs om provision och affiliate: hur du räknar ut om det lönar sig, hur spårningen fungerar och vad du ska fråga innan du tackar ja. Den är också gratis.

Femhundra platser fanns i Comfrts nätverk. Det kommer att finnas svenska motsvarigheter, och de går inte till dem som väntar.

Börja i spåren

Källor

tiktok shopaffiliateprovisionmöjlighetersverige